Ajattelin kertoa tällaisen pienen näppärän jutun, jonka olen oppinut itse aikoinaan markkinointia opiskellessani.
Ruokakaupassa tavarat, joita kauppias haluaa sinun ostavan, on sijoitettu ostajan henkilön silmien tasolle keskelle hyllyriviä. Nämä ovat yleensä tuotteita, joissa kauppiaan kate on kaikkein suurin. Nämä tuotteet ovat usein myös tuoteryhmänsä kalleimpia vaihtoehtoja.
Poikkeuksena ovat lapsille suunnatut tuotteet, kuten lasten karamellit. Näistä kalleimmat ovat lapsien silmien tasolla eli varsin alhaalla hyllyssä.
Halvimmat tuotteet on sijoitettu hyllyjen alimmalle tasolle nurkkiin.
Eli, jos haluat päästä ruokakaupassa halvalla, katso hyllyjen alanurkkia.
Tavaroiden optimaalisen sijoittelun taidetta kutsutaan englanniksi nimellä ”shelf planning”. Karttaa, josta tavaroiden sijoittelu käy ilmi kutsutaan nimellä ”planogram”. Esimerkiksi K-kaupoille planogrammeja tekee Suomessa yritys nimeltään AC Nielsen.
Linkit:
Planogram (englanninkielinen Wikipedia)