Näin teet parempia taloudellisia päätöksiä

Haluaisitko maistaa kuutta vai 24 eri hilloa?
Haluaisitko maistaa kuutta vai 24 eri hilloa?

Tämä on ehkä jonkinlainen ironian huippu, mutta en ollut tyytyväinen aiempaan perfektionismia liipanneeseen juttuuni siitä, miten liiallinen eri vaihtoehtojen vertailu voi olla haitallista.

Ostoksia tehdessä liiallinen vaihtoehtojen vertailu voi johtaa siihen:

  1. Valitsemme tarkoituksiimme huonosti sopivan tuotteen.
  2. Koemme ahdistusta valintaa tehdessä ja vielä ostoksen jälkeen.
  3. Päädymme maksamaan tuotteesta korkeamman hinnan vertailuun käyttämämme menetetyn ajan kautta.

Suurin osa ihmisistä tekee päätöksiä hyvin sujuvasti eikä jää jumiin pieniin päätöksiin. Hintavertailuissa ei ole niissäkään mitään pahaa.

Joillakin ihmisillä (kuten minulla) perfektionismi ottaa kuitenkin vallan eikä päätöstä synny ei sitten millään.

Mitä tälle voi sitten tehdä?

Parasta olisi varmaankin mennä juttelemaan psykiatrille, mutta tässä joitakin vinkkejä parempien taloudellisten päätösten tekemiseen.

Päätä jotakin kunhan päätät

Eräs kaverini opetti minulle hienon lauseen:

Done is better than perfect.

Varsinkin liike-elämässä mikä vain valinta on parempi kuin ei valintaa ollenkaan. Tärkeintä on tehdä päätöksiä.

Tämä pätee hyvin esimerkiksi sijoittamiseen. Passiivisilla indeksirahastoilla toteutettu laajasti eri omaisuusluokkiin hajautettu sijoitussalkku on taloudellisesti optimaalinen. Pankin sijoitusneuvojan suosittelemat osakerahastot hakkaavat kuitenkin tuotossa mennen tullen jokaisen vain ajatuksen tasolle jäävän sijoitussalkun.

Tee vähemmän valintoja päivän aikana

Aivot ovat kuin lihas ja päätösten tekeminen väsyttää aivoja. Väsyessään aivot eivät enää kykene tekemään järkeviä päätöksiä.

Olen lukenut, että ihminen kykenee tekemään vain tietyn määrän päätöksiä päivässä.

Barack Obama on sanonut:

Käytän vain harmaita tai sinisiä pukuja. Yritän supistaa tekemieni päätösten määrää. En halua tehdä päätöksiä siitä mitä syön tai mihin pukeudun. Minulla on liikaa muita päätöksiä tehtävänä.

Myös Mark Zuckerberg (ja Steve Jobs) pukeutuu joka päivä samoihin vaatteisiin.

Keskity tärkeisiin asioihin

Jotkut pyrkivät ratkaisemaan tämän ongelman keskittymällä ylipäänsä vain muutamaan tärkeimpään asiaan.

Ramit Sethi soveltaa tätä mallia omien raha-asioiden hoitamiseen:

Jos haluat elää rikasta elämää, keskity neljään tai viiteen isoimpaan voittoon. Hanki unelmiesi työpaikka. Neuvottele itsellesi parempi palkka. Sijoita automaattisesti niin ettei sinun tarvitse miettiä sitä.

Jos teet nämä neljä tai viisi asiaa, sillä kuinka monta latte-kahvia ostat ei ole merkitystä.

Toisin sanoen, sinun ei tarvitse miettiä minkä tyyppinen spagettikastike on kilohinnaltaan halvinta koska ansaitset niin paljon että sinun ei tarvitse välittää siitä. Nappaa se joka näyttää mielenkiintoisimmalta ja jatka päivääsi.

Tässä tullaan muuten taas samaan mistä kirjoitin vähän aikaa sitten. Tulojen kasvattaminen ratkaisee monta ongelmaa.

Vähennä vaihtoehtojasi

Kalifornialaisessa supermarketissa tehdyssä kokeessa tutkijat antoivat asiakkaille mahdollisuuden maistaa hilloja.

Ensimmäisessä kokeessa ihmiset saivat maistettavakseen 24 eri hilloa, toisessa hilloja oli vain kuusi. Suurempi hillojen määrä kiinnosti asiakkaita enemmän. Kun hilloja oli esillä 24 erilaista, useammat asiakkaat pysähtyivät maistamaan hilloja.

Eri määrän vaihtoehtoja nähneiden ryhmien ostokäyttäytyminen erosi kuitenkin merkittävästi toisistaan. Siinä missä 24 eri hillon pöydälle pysähtyneistä asiakkaista hillopurkin osti vain 3 % asiakkaista, kuusi hillovaihtoehtoa nähneistä asiakkaista peräti 30 % päätyi ostamaan hillopurkin.

Suurempi määrä vaihtoehtoja laumautti ihmisten kyvyn tehdä päätöksiä.

Liian suuri vaihtoehtojen määrä johtaa myös tarpeettomaan viivyttelyyn. Tämä voi säästää rahaa. Raha ei kuitenkaan tee onnelliseksi ellei sitä käytä.

Kun teet esimerkiksi ruokaostoksia, päätä ensin minkä tyyppistä ruokaa haluat syödä. Tämä vähentää tekemiesi päätösten määrää, säästää sinulta ajatustyötä ja johtaa siihen, että tekemäsi päätökset ovat parempia.

Mieti mitä joku muu tekisi

Kysyn usein itseltäni ruokakaupassa ”Mitä tyttöystäväni tekisi?”

Tämä voi kuulostaa vähän hassulta, mutta Harvard Business Review -lehden mukaan tämä auttaa tekemään nopeampia ja parempia päätöksiä.

Käytä käteistä

Käteisen käyttäminen auttaa meitä näkemään konkreettisemmin tuotteiden todellisen hinnan.

Pankkikortilla ostaessamme olemme valmiita maksamaan tuotteista 15-30 % enemmän.

Käteisen rahan näkeminen konkretisoi meille ostosten todellisen hinnan.

Mieti päätöksen tuomia positiivisia hyötyjä

Jos tiedät, että päätöksen tekemisestä on sinulla hyötyä, ajattele päätöksen mukanaan tuomia positiivia vaikutuksia.

Positiivisten asioiden ajattelu auttaa ihmisiä pääsemään yli esimerkiksi eläkesijoittamisen aloittamisen kynnyksestä.

Anna muiden päättää puolestasi

Viimeinen vaihtoehto on antaa muiden tehdä päätökset puolestasi. Sen sijaan, että vertailet tuotteita itse, luota asiantuntijoiden arvioihin. Kaverien tai puolison valitsema ravintola voi olla ihan riittävän hyvä.

Ps. Jos päätöksenteon psykologia alkoi kiinnostaa, suosittelen Nobel-palkitun Daniel Kahnemanin kirjaa Thinking, Fast and Slow*.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.

Tämä sivusto käyttää Akismetia roskapostin vähentämiseksi. Lue miten kommenttitietosi käsitellään.